Préparer son entretien annuel
L'entretien annuel est un moment clé pour faire le bilan, négocier une augmentation et définir vos objectifs. Une bonne préparation fait toute la différence.
Les trois piliers de l'entretien annuel
1. Bilan de l'année écoulée
Réalisations, projets, défis relevés et compétences développées.
2. Évaluation des objectifs
Objectifs atteints ou non, raisons et enseignements.
3. Projets futurs
Nouveaux objectifs, évolution de carrière, formation et rémunération.
Négocier une augmentation
Arguments efficaces
- Vos résultats mesurables : chiffre d'affaires généré, économies réalisées, projets livrés.
- Les nouvelles responsabilités que vous avez assumées.
- Les salaires du marché pour votre poste (données publiques fiables).
- La valeur ajoutée démontrée tout au long de l'année.
Arguments à éviter
- "J'ai besoin de plus d'argent" (motifs personnels).
- "Cela fait plusieurs années que je suis là" : l'ancienneté seule ne suffit pas.
- "Untel gagne plus que moi" : la comparaison avec les collègues est contre-productive.
- Demandez la date de l'entretien deux à trois semaines à l'avance.
- Quantifiez tout : pourcentage de chiffre d'affaires, projets livrés, clients satisfaits.
- Préparez trois objectifs concrets pour l'année à venir.
- En l'absence d'augmentation, négociez formation, télétravail ou évolution de titre.
- Envoyez un récapitulatif par email après l'entretien.
- Restez professionnel, même en cas de refus.
Pendant et après l'entretien
Pendant l'entretien
Commencez sur une note positive
Remerciez votre responsable pour l'année écoulée et les opportunités offertes.
Présentez vos réalisations
Appuyez-vous sur des faits et des chiffres. Restez factuel.
Posez vos questions
Évolution, projets futurs, formation et rémunération.
- Prenez des notes pendant l'entretien.
- Restez ouvert au feedback constructif.
- En cas de refus d'augmentation, demandez un point dans six mois.
- Fixez des objectifs spécifiques, mesurables et atteignables.
- Planifiez des points réguliers avec votre responsable tous les trois mois.